随着全球能源的日益匮乏和城市道路资源的紧张，以及国家旨在“抑大扬小”的消费税新政策的实施，能耗低、体积小的小型车越来越受到汽车厂商和消费者的重视。当今国内小型车市场上正如昔日秦末乱世群雄并起逐鹿中原之时纷争不断，欧系车的标致206、C2、POLO，美系车的乐骋，日系车的雨燕、飞度，中系车的奇瑞A1等汽车诸侯各显其能，希望在这个细分市场上占得有利位置。当年陈平曾为汉高祖刘邦六出奇计，帮助他除范增、灭项羽、擒韩信、脱白登，从群雄纷争之中脱颖而出，成就汉朝五百年基业。当前自主品牌汽车领军企业奇瑞推出的精品小车A1，自去年上市以来，也使出了六大杀招，在国内A0级小车市场上取得了不俗的战绩。

白鹤亮翅——夺目时尚的外观

白鹤亮翅是太极拳中肢体舒展，赏心悦目的一招。而奇瑞A1的外观也恰如沙滩上亮翅起舞的白鹤般夺人眼球。奇瑞A1的外观采用了时尚浪漫的设计风格，可爱而不失倔强的表情，温柔而时尚的晶钻大灯，蓄势待发充满动感的身姿，可爱而不柔弱，张扬而不桀骜，富有极强的表现力。尤其是它的内饰，领导流行风向。三连炮筒状圆环仪表盘，在淡蓝色的背光灯下，神秘而唯美，米色和黑色大色块搭配的座椅，酷且前卫，深受现代潮人的追捧。

树上开花——借助国际标准提升自己

树上开花之招，是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自已的

阵容变得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。奇瑞A1正是利用广泛

的国际资源，让自己具备了国际竞争的优势。在研发过程中，奇瑞A1整合了全球

先进的技术资源，从设计、试验、调校等每个环节都与国际一流的机构进行合作

；在制造中，A1严格执行全球领先的制造体系和质量保证体系；在生产中，奇瑞A1

使用了全球顶尖的德国DURR喷涂生产线、以“精密”闻名于世的德国申克检测设

备和国内一流的模具冲压设备，并采用了高科技的防腐空腔注腊技术和世界最先

进的机器人激光焊接技术。奇瑞A1身上汇聚了国际化的设计和生产技术，让购

车者花小车的费用享受世界的品质。

百花错拳——远超同级别车的丰富配置

一套拳法中包含了八卦掌、太极拳、绵掌等多家的招数，这就是陈家洛的百花错拳。身为两厢小车的奇瑞A1，也用各种国际主流的电子化和智能化配置将自己进行了“全副武装”：双安全气囊、ABS+EBD、倒车雷达、发动机电子防盗、四门电动车窗、行车电脑、助力转向、遥控中央门锁(可全自动关闭四车窗)、单碟CD、手动冷暖空调、4扬声器等诸多先进配置集于一身。在国内五万元区间的车型里，奇瑞A1配置之高档和丰富，堪称无敌。与同级别车相比，仅配置这一项，奇瑞A1就高出数千元甚至万元以上的价值。

黑虎偷心——超值的性价比优势

黑虎偷心是拳术中最普通也是最实用最有效的一招。当年少室山上虚竹就凭此一招挡住了番僧鸠摩智的寻衅。奇瑞A1在价格上也凭借最实惠最简单的招数——超值的性价比，“偷”去了广大消费者的心。在A1上市的2007年夏天，当时的细分市场上竞争车型已高达十多款，而且多为著名的合资品牌，譬如雨燕、飞度、雪铁龙C2等。作为刚上市的新品，奇瑞A1品牌价值积淀才刚起步，面对强大的竞争对手，奇瑞A1以低价格切入，5.38万——5.98万元的平实价格比飞度、雨燕等同级车型要低2-3万元，奇瑞A1的低价格一举赢得了无数理性消费者的认可。实惠的价格、丰富的配置、先进的科技为A1打造了很高的性价比优势，在消费者中赢得了良好的品牌口碑。

如封似闭——国际标准的超级服务

如封似闭是太极拳中著名的防守招式，几乎无懈可击。此招寓动于静，蓄势而发。奇瑞A1的售后服务正是通过近乎完美的表现，让购车者免除了后顾之忧。在国内普遍推行2年/6万公里保修期限的标准下，奇瑞A1打破常规，人性化化地推出了4年/12万公里的国际标准超长保修期限。超长保修期限至少可以给奇瑞A1用户节省数千元的维修保养费用，同时也是奇瑞A1对消费者进行的品质承诺。在服务质量上，奇瑞A1近600家的服务网点遍布全国31个省市。24小时热线服务、24小时备件送达、24小时救援和全国卫星定位服务网等，让奇瑞A1用户拥有了高质量的方便、快捷、实用的五星级服务，真正让购车者“如封似闭”，用车无懈可击。

一阳指——精准到位的分众营销

大理段氏的一阳指可以认准穴位一招制敌，而奇瑞A1上市以来的营销策略也可谓是分众营销的经典之作。一上市A1就通过宝贝大赛、DV大赛等一系列个性化的营销，强烈吸引了细分市场消费人群的眼球。对于年轻小资一族来说，这些活动通过对品牌个性的深度传播，不仅向他们展示了奇瑞A1的产品优势特色，使其迅速成为两厢小车有代表性的车型。活动又给目标消费者提供了一个秀才华、秀个性、秀自己的舞台，消费者可以通过DV、文字、动画、形体等尽情展示自己对奇瑞A1独特的理解，在全方位立体式的活动中亲身感受并体验到奇瑞A1个性化的品牌价值。这一系列的营销手段无不深合A1目标消费群喜欢时尚、追求个性的特点，点中了年轻人热爱生活、热爱运动的穴位，有力地提升了奇瑞A1的品牌知名度和美誉度。

通过以上六大杀招的祭出，今年上半年奇瑞A1的销量达22158辆，一举超越了老牌劲旅飞度，跻身AO级市场四强，成为小车市场为数不多的亮点车型之一。A1的成功在于充分发挥自身优势，满足消费者对外观、品质、配置、价格、服务等多方面的需求，让中国的老百姓用实惠的价格得到国际级的享受。相信面对竞争日趋激烈的小车市场，自主品牌的奇瑞A1们能够不断巩固内功，练好外功，打出更加漂亮的营销“组合拳”，让我们拭目以待吧！