上周，广汽丰田在南沙基地宣布第100万辆整车下线。

5年来，广汽丰田以“一年一款车型”的速度，稳步导入了凯美瑞、雅力士、汉兰达、凯美瑞混合动力、逸致等产品，基本上每款产品都达到市场领先和创新。

但是，在这100万辆销量中，汉兰达在京城的销售功不可没。

京城热销，广汽获益

虽然目前市场上已经有一些城市型SUV，但主要是中低端产品，汉兰达是第一款“豪华城市型SUV”。从汉兰达上市之日起，在豪华轿车与专业级SUV市场之间存在着一块空白地带——需求量巨大的豪华城市型SUV市场，汉兰达正是这片蓝海的开拓者。

据悉，作为丰田旗下的一款重量级城市SUV，汉兰达自2001年诞生以来，已经在全球销售超过115万辆。尤其在北美地区，在仅以美国为中心的地区销售总量就累计超过78万辆。

2007年，汉兰达以整车进口方式被引入中国市场。经过将近两年的市场拓展，汉兰达在国内已经形成了一定的知名度和影响力，并形成了非常好的口碑。据统计，进口汉兰达的累计销量已超过1万辆。

汉兰达国产上市两周年累积销量超过15万辆，连续23个月居销量、上牌量双料冠军，月均销量超过6200辆，成为当之无愧的大中型豪华城市SUV市场的领军者。2010年，汉兰达以46.7％的市场份额几乎占据大中型豪华城市SUV市场的半壁江山。

城市SUV车型的热销，与北京消费者的消费理念有很大关系。北京城市人渴望越野，却又很少有机会真正回归自然，但是北京周边多为山地又不失为好去处。于是，北京车主就折中地选择既具备高通过性、又兼具舒适性以及MPV大空间的城市SUV，俗称跨界车。

同时，汉兰达作为主打宜商宜娱的豪华城市型SUV，融合轿车、MPV、SUV等多车型优点，跨越运动和商务的界限，满足了京城人各种商务场合的用车需求。

汉兰达之所以热销，突出体现在新一代汽车所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性，比较符合现代人的生活和精神需求。

汉兰达京城热销的魔力

作为一家仅有5年历史的汽车企业，广汽丰田经历了别的企业所没有过的“当年投产当年盈利”的辉煌，也经历了新产品无法走量的低潮，成功和失败的经验足以让广汽丰田尝到汉兰达的甜头。

那么，汉兰达京城热销的秘密何在呢？

汉兰达的车身尺寸达到4785×1910×1760mm，如此大尺寸的车身，也让汉兰达敢于叫出“全领域SUV”的称号。这对喜欢宽大的北方人来说，颇有诱惑力。

销量显示了京城人对汉兰达的认可。

即便在今年的销售淡季仍旧不能阻挡SUV提挡加速。近日，来自广汽丰田消息称，在刚刚过去的7月，汉兰达无惧淡季，销量高达8813辆再创年内销量的月度新高。

经过两年多耕耘，汉兰达在中大型SUV市场占据了半壁江山，有力地推动了豪华城市SUV从小众市场变成市场主流。从近几年国内汽车市场发展的潮流趋势看，SUV消费档次不断提升，SUV消费需求也正在迈入跨界多样化阶段。这将为以汉兰达为代表的豪华城市SUV持续攀高注入了市场动力。

汉兰达今年以来的月度销量纪录在7月这个传统销售淡季被刷新。这表明，作为豪华中大型SUV市场领跑者，汉兰达有望持续呈现强者愈强的态势，冲击全年10万辆销售目标。

经销商服务催生汉兰达热销

业内人士认为，汉兰达在京城之所以能取得成功，不仅因为其准确的市场定位和富有远见卓识的营销理念，更源于汉兰达经销商的有品质的售后服务。

在北京汉兰达经销商看来，作为社会的精英群体，商务顾客在满足了传统商务轿车的豪华与舒适之后，不得不在工作和休闲中频繁切换，对商务用车也呈现出“多元化”的需求。在身份认同感之外，商务人士更追求舒适性、更个性化、更私人的驾驶体验，综合起来应该是一种从容、自信、宽裕的无界限人生态度。汉兰达解决了单一车型难以全面满足北京人全新生活方式的难题。

为了适应北京车主对高品质生活方式的要求，汉兰达经销商做出“五大承诺”，即专业、便利、安心、尊贵、信赖，打造京城乃至国内“最让消费者安心的销售店”。

同时，今年4月，广汽丰田特别针对北京市场推出了“尊荣限量版”也为销量大增助力。“尊荣限量版”新增了带倒车影像的DVD导航、天使眼氙气灯、前保险杠护杠、后保险杠护杠、侧踏等五项、近四万元的顶级配置。

有品质的服务和有诱惑力的性价比让汉兰达在北京成为SUV人的独家之选。