2011广州车展今日举行。会间，力帆汽车集团常务副总裁关锋金采接受了易车网专访，关锋金表示，今年力帆销量的增幅虽没有达到预期，但总体表现仍然很好，如今政府公务车采购方面的政令对力帆汽车的销量是个促进。

被访人：力帆汽车集团常务副总裁 关锋金

主持人：谈一谈今年的车市，增速大幅度的下降，很多企业都没有问题年初制定的目标，所以想请你介绍一下，2011年的情况，还有哪几款车表现满意？

关锋金：今年正像你所说的，去年在预测的时候，媒体问我对于2011年的预测怎么样？我当时预测的是增幅10%左右，现在看来这个预测是不太准确的，今年预测全年增幅大概5%可能都不会到，只有4-5%的样子。

不过，就像你关心的一样，市场在全部下滑的情况下，力帆反而是上扬了，整个来讲力帆的增幅超过了预期，计划是9万辆，实际上轿车这一块我们可以完成10万辆，大概增幅是7%左右。究其原因应该这样看，大概有五个方面的因素：

第一个因素就是尽管力帆出道比较晚，我们是2006年才开始涉及轿车行业的，但我们在上市之初就非常明确，就是自主品牌要站住脚，首先解决品质、质量，我们是潜下心来抓品质，也就是说我们凑第一款车到现在五款，我们的商家和我们的用户认为，力帆这几年的品质提高是很快的，商家作为卖我们车的商家，也认为力帆车的也认为，质量是完全稳定的。

第二，原来品种很少，现在我们已经五款车在，明年我们将有七款车，由于品种的增加，对产量也是有所促进的。

第三，就是销售网点的健全和销售网点的扩张，目前我们大概有主要的4S店，旗舰店300多家，未来我们还将继续拓展。

第四，就是我们海外市场，力帆的出口在自主品牌里面做的比较好的，今年如果排名的话，我们大概处于第二名，与去年持平。今年大概可以达到4万5千辆，占整个销量的45%。

第五，就是力帆去年的上市，去年力帆作为首家民营汽车企业，在上海A股上市，应该说对力帆的知名度起到了很大的提升。

还有一个原因，就是力帆销量增幅70%，这个数字是很惊人的，但是我们非常清楚，之所以我们增幅这么大，是因为我们的基数比较低。大概是这几方面的原因吧，使得我们的增幅看起来还是和别人有所差别。

主持人：咱们再回到车展上，这一次力帆带来的参展，有哪些主要的亮点出来？

关锋金：今年我们广州车展实际上是有三个亮点，第一个就是我们明年上市的两款车在这次全都亮相了，一个是720，另一个换代的520，我们将在明年的适当的时候，也就是说明年的北京车展，肯定会上市。还有一个，就是我们的320的冠军版，今天上午有三位国家的奥运冠军到我们的台前来助阵，首先是体操冠军邢傲伟，接着是跳水冠军孙淑伟等。

这一次我们参加了一个非常严酷的冠军拉力赛，这个车是没有进行任何改装的，我们参加了三年这个拉力赛，连续获奖，连续获了13项的奖，这说明产品品质是经过严酷考验的。所以今年我们特地推出了这一个冠军版的320，这款车的外观形象比较乖巧可爱，车也不是很大，特别适合于少男少女用这款车，再加上我们又增加了自动档，采用了前后碟刹，相信这个产品在广州车展以后会获得一个好的市场表现。

主持人：你刚才提到一款是720，还有一款第二代的520，咱们先说720，这个市场定位是怎么样的？

关锋金：720这款车是我们力帆从中低档车型向中高档车型过渡时期的产品，它的市场预期应该说正好顺应我们国家的一些新政策，比如最近出台的政府购车的限制，我看了这个限制很兴奋，说明首先国家的限制，就使我这款车有了明确的市场定位。

这款车在A级车里面应该说是尺寸最大的，1.8TVVT的发动机，它的尺寸完全符合国家规定的范围之内。况且我们连续三年都是进入了国家政府采购的名单里面，应该说这款车，在国家大环境的支持下，还能够分道一些奶酪。

主持人：这个车大概的价格范围有多少？

关锋金：价格范围现在还处于一个保密阶段，即使问销售公司的老总，也还没有一个最后定价，所以我可以给一个肯定的说法，肯定是一款性价比很好的车。

主持人：咱们再谈谈第二代520相对第一代有哪些改变和改进？

关锋金：第二个520应该说改进是很大的，首先我们换了一个全新的平台，这个车的平台技术比第一代高出了很多，第二个它的造型时尚，具备运动感，它的配置都是比较合适的，这款车我们预期可能是力帆在A级车轿车当中，应该是可以和那些销量很好的车进行有一拼的一款车。这款车我们预计在北京车展上市。

主持人：力帆长期以来都很强调差异化营销，咱们近期在产业化的方面做了哪些事情？之后会做哪些事情？

关锋金：差异化营销这一块，我想留给我们公司的廖总来说，当然，差异化都要有，你和人家硬碰硬的去拼肯定不行，包括竞争对象，我们销售公司的老总说的更加清楚。

主持人：你刚才提到了推出咱们在产品建设方面，有一些新产品？

关锋金：我们给自己定位，每一年轿车必须有两款新品，微车必须有一款新品，也就是说每一年有三款新车上市。在2012年我们将有三款车上市。

产能方面是这样的，“十二五”力帆将达到50万的产量，40万的销量，未来十年，力帆轿车将占到中国乘用车市场的5%，从产能方面，现在我们有三个工厂都在建设，今年12月底将有一个二期工程交付使用，它的建设是遵循了符合现代国家的机械化、低碳化、信息化标准，这一块的和我们工厂是有很大差别的，当然你投资硬件到了，你的品质，对你的品牌提升都有好处。

第二个工厂，也就是15万台微车的，我们正在启动的，也就是在上个月的18号，启动了15万的中高级轿车的，预计在2012年底完成。届时力帆已经形成15万产量，14万销量，所以现在车的开发和现在车的产能是不会有问题的。

 主持人：我们知道在广州车展之前，力帆据说还参加的迪拜车展，迪拜是一个豪华车云集的地方，为什么考虑参加迪拜车展呢？

关锋金：因为力帆是一个外向型企业，现在我们的轿车出口占早了我们整个销量的40%-45%，所以我们很看重海外的市场。同时我们在海外市场的竞争，还没有那竞争激烈，所以海外是我们力帆的比较好的趋向。所以力帆的发展历来是两手抓，海外、国内都要抓。

迪拜车展也有影响力，我们所销的这些国家，包括叙利亚，叙利亚在闹事，当然我们那边也是不错的，包括在伊斯兰国家地区，包括伊朗，包括在南非，我们在巴西、乌拉圭甚至在埃塞俄比亚有我们自己的独资，我们有七个海外工厂，所以在迪拜车展上，力帆的亮相，对于提升力帆在海外的品牌和知名度是非常有好处的，我们10月份才回来，应该说在迪拜的车展上，力帆的参展取得了很好的效果。

主持人：最近巴西又提高了进口的关税，这个是不是会加快在当地建厂？

关锋金：巴西出台了一个政策，也一个利率的比值的限制，这一次它的政策出台，把很多国内的品牌挤出来了，但是力帆却没有被挤出来，只有力帆和奇瑞被留下来了，因为我们基本符合它的政府的规矩，他规定的是这样，他要求你在我当地卖车，你的国产化必须达到50%，他的国产化率是以价值来算，不是以配套建设的品种来算，也就是说你这个车加入假如卖5万块钱，你必须有2万5千块钱的价值是在当地产生的，力帆正好有幸，我们在乌拉圭建的厂，它和巴西是一个形式，所以我们乌拉圭的工厂在巴西卖车不受这个限制，同时我们为了保证满足巴西政府对进口车的要求，我们在当地组建了一个发动机工厂，发动机是整车的三分之一的售价，发动机在当地生产就完全满足了当地的法规。另外，比如我们的轮胎，轮胎的钢圈，有一些东西全在当地买的，发动机在当地做的，整个这个价值就达到了50%，所以他的政策对力帆是限制不住的。

同时为了迎合占领更大的巴西市场，我们在当地请了一些专家，来针对巴西市场做一些改进，因为巴西汽车很怪，世界把汽车分为一个模式的，巴西算一个模式，它的汽车是80%的汽油20%的酒精，它的是灵活燃料，它的加油站有两把持枪，一把是加汽油的，去了这些以后是20%的酒精，我们为了满足灵活燃料，所以我们必须在发动机上做一些技术的改造，因此我们就在巴西成立了汽车研究院，专门针对巴西市场对法规的制定，来研究适合于使用灵活燃料的发动机，去更好的占领市场，因为在巴西市场，就我们中国品牌车的销量，一年大概在30万台，因此对力帆来讲，我们非常看好这个市场。所以我们在那做了很大的投入。

主持人：我们再回到国内，最近有一个比较有争议性的话题，就是汽车三包，你怎么看待汽车三包的可操作性？它的主要的实施的难点？

关锋金：汽车三包，现在一直都在进行，我不知道你指的是哪一个方面？

主持人：就是在征集意见稿的哪一个汽车三包。

关锋金：那个肯定，这个东西是这样的，因为用户是你的上帝，是你的衣食父母，如果你在品质上不好，你必须不行，我们在这点上非常看重，但是你说正常的维修那肯定是避免不了的，我们提出的口号叫金帆护航，也就是我们的三包期是加长的，我们放宽了的。

同时，我们不仅放宽了质保期，延长了质保期，还在地广人稀的青海、西藏、包括新疆等地，要求在50公里以内必须有一个维修点，因为车买了以后没有维修站肯定是问题，这一点我们去年做到了。

主持人：最后想请对你明年的中国车市做一个大概的预测。

关锋金：从现在的国家政策对汽车的限制，因为我预测了三年都不准，我认为明年还会增加，但是增幅仍然不会超过10%，5%左右。

现在你看，所有的政策都是限制汽车发展，因为现在说老实话，大家的意见都不一致，实际汽车的发展是限制不了的，人类对汽车的依赖是越来越强。谁说过，将来的地球都要安上四个轮子，包括北京，甚至限号、限行的推出，其实对于汽车的销售等方面，我认为是无法阻挡的。

当然汽车的发展，汽车的作为我们国家的一个支柱产业，国家不可能打压就是不能增速，实际上这几年自主品牌，像我们民营企业的汽车市场，一直是在夹缝中活着，不是也在发展吗，哪里有压迫，哪里就有发展，你压我我就顶你，核心竞争力是一个方面，后来我们学啊，我们搞啊，不搞永远被动挨打。所以你看这几年，入世这个十年，原来都说入世之后汽车肯定会死掉，实际入世十年是我们国家发展最快的十年，所以政府那些官方人的预测，有的时候不好说。

主持人：谢谢你。

关锋金：谢谢。

苏州市才富汽车服务有限公司

销售热线：67689088    维修电话 66879099
地址：苏州市凯马广场中山东路151号比亚迪展厅旁
公交线路：游4  315 华成别克站下