跑赢市场威旺速度 _天汽广东

跑赢市场威旺速度

类型：新闻资讯发布日期：2015-05-15

根据中汽协数据显示，2014年1-4月份微车市场总体销量同比去年增长幅度达7.7%，实现了市场回暖。其中，北汽威旺更是实现了销量曲线快速上扬，主打产品北汽威旺306也稳居长轴宽体车细分市场的第二位。306车型仅用了三年时间便占领长轴宽体市场15%的份额，用“威旺速度”挑起一面“品质微客”的标志性大旗。

携手CCTV-7农业频道打开品牌驰骋通道
北汽威旺取得如此好的成绩实非偶然，自2011年品牌创建，北汽威旺就扎实地走好每一步，稳步前行。北汽旨在为创业者造车，助力用户创造财富，实现幸福生活。品牌以“威旺”命名，“威”字本意威武、威信，严谨的企业文化，立品牌之威，严控产品质量，立市场之威；“旺”字本意兴旺。正是秉承“幸福车”的理念，北汽威旺从诞生之日开始，便借CCTV-7在三农领域的权威话语权和践行三农事业上的丰富经验，成功地打开了品牌高速驰骋的黄金通道。

洞察目标受众夯实市场地位
作为长期致力于三、四级市场品牌传播的金桥森盟传媒广告有限公司，以威旺品牌自身传播诉求为出发点，在对消费人群的梳理及市场的精准定位后，便与北汽快速确定了品牌阶段性的传播方向及策略。

2012年（锋芒毕露、全面告知），在北汽威旺上市的导入期，策略团队制定了“线上线下双通道”的传播策略，线上搭载CCTV-7农业频道战略合作伙伴，赋予品牌强大的权威性与公信力，线下携手CCTV-7开展“粮安天下大型春耕活动”，立足国策高度，将品牌深入渗透至市场。参与活动两年来，北汽威旺走进山东、河南、河北、福建等多个农业大省，开展了为期两个多月的品牌地面推进，以上下联动之势将威旺品牌快速导入市场，一举树立了北汽威旺“民生车”的市场定位。

2013年(资源优化、强化诉求），在市场认知度快速提升的基础上，强化产品诉求，助力终端营销成为新的阶段目标。为此，新策略中将广告版本由5秒升级为15秒标版，重点突出产品强力装载、安全舒适等功能特点，同时加大了在销售旺季的投放比例，并对特殊时期的大事件进行了深度结合，推出了“春节送年货”、“两会特别报道”等量身定制的项目，在全年传播费用基本持平的情况下，传播频次提升11.2%。与此同时，地面推进活动在延续了2012年春耕活动四个大场的基础上，又增加了八个小场次，联合经销商深入批发市场、建材城等重点销售区域，推动品牌影响力在市场终端的精准落地。结合促销活动及政策刺激终端销售，有效地将北汽威旺的实业力量与CCTV-7的传播优势结合，将三农产业在发展中所急需的种种有形及无形资源，以最高效率传递到农村乡镇的市场中去。

2014年（品牌认同、精耕细作），北汽威旺深耕王牌栏目《致富经》，集中火力多点多维度直击目标人群，夯实其市场地位，同时强化威旺品牌的光环效应，顺利将威旺品牌的首款MPV车型——M20导入市场！

跻身市场前列缔造品牌传奇
三年的品牌传播在市场终端得到了良好的反馈，在整个市场发展速度下降的严峻的环境下，新晋品牌北汽威旺一直保持高增长势头。2012年销量达到4.6万辆， 2013年销量突破13万辆，达到130218辆（包含威旺M20），同比增长达183%。2014年在MPV行业快速发展的带动下，微客市场呈现良好的增长势头，北汽威旺M20上市仅仅半年就快速跻身市场销量前十名，并一举超越东风小康风光，在竞争激烈同级别车型中排名第三。北汽威旺逐步抢占市场份额，实现了长足的发展。

北汽威旺能够与央视共同携手结成战略合作伙伴，实现企业与央视传媒平台强强联合的优势组合，不仅是微车行业创新化营销的一次里程碑式的跨界尝试，更对助燃民生火焰、推动三农事业的良性发展有着开创性意义，体现了一个成熟车企应有的社会责任。特约经销商：天津汽车工业销售广东有限公司销售热线：020-86329082 020-86329120